小米YU7发布, 特斯拉涨价1万! 截胡5000大定的车企们干得更漂亮?
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小米YU7发布后,这些品牌看似有点儿不地道。有报道称,蔚来、阿维塔和极氪瞅准了小米YU7产量上不来的间隙,就推出了“截胡”策略,怎么截?你不想等YU7了,没事儿,来定我的车,退不了的5000定金,我来掏。先不说其他影响,就说这对于老车主来说,不寒心吗?再看看隔壁的特斯拉反而涨价了。特斯拉中国网站显示,Model 3长续航全轮驱动版车型售价上调至28.55万元,比以前贵了1万。回顾特斯拉的过往表现,虽然其价格调整十分频繁,涨/降价行为看似随意,但其实,比国内品牌的粗暴显得就更有技巧。
直营模式,绕开经销商,定价多少自己来
传统车企依赖经销商体系销售,新车从出厂到终端消费者手中,需历经多层经销商加价,价格调控流程复杂。车企要调整终端售价,需与各级经销商协商,考虑他们的利润空间与库存情况,协调难度大、周期长。
特斯拉采用直营模式,直接与消费者建立联系,省去中间经销商环节。这使其能根据产能、成本及市场竞争状况实时调整价格。当产能提升、成本降低,或面临激烈市场竞争时,特斯拉可迅速决策降价,将成本优势直接传递给消费者,刺激市场需求。如2025年2月5日,特斯拉中国宣布对Model 3全系车型推出“史上最大优惠组合拳”,补贴后,Model 3后轮驱动版起售价降至22.75万元,长续航版26.75万元,高性能版33.15万元,创下该车型历史最低价。而这一降价举措距离2024年12月Model 3焕新版涨价3600元仅隔不到两个月,且特斯拉在全球其他市场同期实施涨价策略。这种“中国降价、海外涨价”的分化操作,体现了特斯拉根据不同市场的供需和竞争态势,利用直营模式灵活调整价格的能力。
(2024款 高性能全轮驱动版)
特斯拉老车主很少说背刺,限时补贴政策对冲了降价影响
特斯拉并非单纯粗暴地降价,常同步推出限时补贴政策进行对冲,降低直接降价对品牌价值与利润的冲击。如2025年2月针对Mode l3的优惠活动,不仅有全系8000元保险补贴,后轮驱动版和长续航全轮驱动版还能申请限时5年0息金融方案。消费者购车时,实际支出降低,但特斯拉官方指导价未大幅下降,在促进销量的同时,维持了品牌价格体系稳定。
(蔚来ES6)
限时保险补贴8000元,减轻了消费者购车后保险费用负担;5年0息金融方案,降低了购车贷款利息成本。以Model 3后轮驱动版为例,享受8000元保险补贴后售价22.75万元,若采用5年0息金融购车方案,首付7.99万元,月供只需2460元,还节省了约1.95万元利息费用,折合下来优惠能到2.75万元。这种补贴政策组合拳,有效刺激了购买欲望,同时还减少了直接降价可能带来的负面影响,尤其是对于老车主的背刺。
(阿维塔 2024款 Pro+后驱增程版)
差异化降价,特斯拉“猴精猴精”的
特斯拉不同车型的降价策略也存在差异。以这次的Model 3长续航版为例,虽然价格涨了,但性能也升级了。其百公里加速数据从4.4秒提升至3.8秒,相当于免费标配了原价1.41万元的加速升级包;续航里程方面,新车搭载升级版电池方案,CLTC续航里程从713公里增至753公里,增幅达40公里。同步更新的Model Y长续航版同样获得技术升级,续航从719公里提升至750公里,但售价维持在31.35万元未变。
(特斯拉Model Y 2025款 长续航全轮驱动版)
当然,商场如战场,“截胡”也不能说错,谁让你产量上不来?那么说到最后,刨去小米YU7的流量效应,在阿维塔07、蔚来ES6、特斯拉Model Y之间,你又会怎么选呢?

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晶科科技(601778.SH):8月公司收到能源补贴资金6.46亿元,累计收到8.91亿元2025年9月5日,晶科科技(601778.SH)公告称,公司下属光伏发电项目公司2025年8月共收到可再生能源补贴资金6.46亿元。2025年1至8月,公司共收到可再生能源补贴资金8.91亿元,较上年同期增加248%,占2024年全年收到可再生能源补贴资金的166%